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如何成為專業的成功獵頭——園林行業為例

    任何一個行業都不是那么輕易就能成功的,有人說一份工作可能至少得付出5萬個小時以上才能算是懂了這份工作,那么獵頭行業也一樣。可能在不了解的人眼里,這是一個神秘的行業,但真正接觸到之后,可能才會清楚獵頭工作是需要極強的“自我驅動力”才能完成的。

    何為專業獵頭,主要體現在兩個方面,一方面是你對你所服務的行業要深刻的理解以及全面的了解。第二方面就是要對獵頭本身的專業知識和人力資源方面知識去研究、領悟、實踐、總結。

    何為對行業的了解,如果給這句話下一個“可操作性定義”的話,拿園林行業來說,你至少要知道全國百強園林公司、要了解全國前50強園林公司、要熟練掌握全國前20強園林公司的內部動態、要知道園林公司的分布區域、要了解就你所服務的區域內一級資質和二級資質的園林企業。要去看這些企業的主頁,要有詳細的筆記記錄,要有意識地收集這些企業的人員流動等?傊,專業的獵頭就是要比別人多付出一些。

何為獵頭專業知識,如果給這句話下一個“可操作性定義”的話,就是如何理解職位,如何溝通,如何說服候選人和企業,如何談薪資等所有涉及到的步驟。

具體的分述如下:

Attitude matters.態度很重要

態度決定一切,如果我假設池塘里沒有魚,我又怎么能釣到魚呢。 

Practice the “golden rule.” 百煉成鋼

第一個CC和第一百個、第一千個肯定不一樣,需要的僅僅是熟能生巧,沒有捷徑可走,有的只是個人資質的不同,融會貫通需要的時間不同而已。
BD失敗,我們需要反思,我們有將公司的優勢呈現在客戶面前了嗎?我們有想方設法吸引到客戶嗎?
尋訪不到合適的候選人,我們需要反思,我們有使勁渾身解數去尋找嗎?真的盡力了嗎?為什么別人找到了,我找不到?
候選人面試失敗,我們需要反思,我有幫助候選人做面試準備嗎?

候選人拒offer,我們需要反思,我們有和候選人進行充足的溝通嗎?了解候選人的真實想法嗎?

在候選人離職、入職過程中我們有盡我們一切能力進行協助嗎?我們有設身處地為候選人著想嗎?有考慮到此次推薦對候選人的影響嗎?
獵頭是一個必須經過時間磨礪的職業,期間我們一定會犯錯一定會失敗,需要的只是勝不驕敗不餒,跌倒了爬起來繼續向前走,堅持、堅持、在堅持。

Manage time better. 更好的時間管理

計算一下一天什么事情占你工作時間比重最大,學習?聊天?一些不重要的電話?高效的獵頭才會是優秀的獵頭,一天8小時工作時間,如何分配,我們需要好的時間管理。專業的獵頭固然要不斷的學習,我認為這些充電都應該在下班之后,利用私人時間。做獵頭不像其它職業可以將工作和生活劃分清晰的界限,獵頭晚上比白天多。

Change how you seek new business. 改變選擇業務的方式

你還在不停的開發新客戶,不斷尋找新的case嗎?除非是你手上的單不夠做了,否則,像狗熊掰玉米,掰一個丟一個,遇到困難的case就不想做,那你一定不是位優秀的獵頭。給獵頭職位沒有簡單的,也許有的運氣真的很好,稍做努力就成了,但是運氣不會常伴你左右,練就一身過人的獵手本領才是當務之急,它會永遠伴隨你,不離不棄。

Use technology more wisely.更聰明地選用科技

萬能的互聯網,它可以讓你的BD變得容易一些;萬能的互聯網,它可以讓你的CC變得簡單一些;當今社會沒有得不到的信息,沒有不透風的墻,善用。

Deliver everyday.每天送一位候選人

給自己一個簡單目標,只準超額,不能讓。量變是質變的前提。

Set expectations. 合理的期望值

讓候選人知道他們是值得被期望的,他們是優秀的,機會是可遇不可求的,我們會幫助他們完善的。

 Be insightful. 熟悉你的市場

專業性體現在你對客戶行業的深度認識,對客戶的了解,對候選人的了解,學習、學習、再學習。

     奮斗吧,獵頭吧,為了摯愛的事業!

粵公網安備 44030502004557號

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